金山數字娛樂在中國的行銷通路網
摘要
金山數字娛樂善用其母公司金山軟件15年來所建立的軟體行銷通路，組成了全中國十大區域的輻射通路平台，不過，線上遊戲畢竟不同於應用軟體與PC遊戲，為強化在通路上的優勢，金山數字娛樂選擇了中國最知名的軟體通路商—連邦合作，連邦以4000萬元人民幣取得《劍俠情緣on-line》的中國銷售總代理權，目前連邦在中國擁有170多家零售專賣店，同時掌握零售網與通路網是連邦獨特的運作特色與效率機制，但更重要的是近年來連邦在線上遊戲的通路上建設專門的銷售平台—連邦線上遊戲推廣聯盟，此一聯盟包括全中國的連邦軟體專賣店與100多家的城市代理商、3000多個軟體專賣店專櫃、20000多家核心網咖成員，如此綿密的通路網路提升了其對於線上遊戲資源掌控的能力。
同時，連邦、長寬與新浪網合作的中國第一數位商務網—雷雨網也將扮演重要的角色，因為在線上遊戲的點數卡銷售上可以有效的透過網路這個通路來達成。在自有北京金山軟件通路體系加上連邦的通路體系後將發揮加乘的效果，讓《劍俠情緣on-line》的銷售更加的穩固，未來金山數字娛樂在後續開發的線上遊戲軟體也將依循此一架構來發展，甚至不排除將來把自製遊戲軟體向台灣、南韓與日本等地尋找代理商。
此外啟動高校美女代言人機制也將為《劍俠情緣on-line》帶來很大的廣告效益，從12所北京知名高校中選出3位為《劍俠情緣on-line》的廣告代言人，說明了金山數字娛樂在策略運用上十分正確，就目前中國線上遊戲生態結構而言，使用網路頻繁的高校學生正是此類遊戲主要的玩家，這些活動間接的加深了消費者對於金山數字娛樂產品的認知與消費意願。
