三星2003上半年新機一覽與其市場策略
摘要
先前暢銷的國王機、皇后機與T100/108,2003年三星紛紛推出了後續機型,依舊不乏一些全球首創的設計。國王機後續機種S500/508,仍鎖定男性商務族群,並具有GPRS Class 100的傳輸速度,是三星所有手機中傳輸速度最快的﹔皇后機則推出了兩款後續機型,T500/508在sub-Screen周圍的碎鑽設計,與TCL寶石機具有異曲同工之妙﹔化妝盒機T700/T708採特殊鏡面設計,當LED off時,螢幕可當鏡子使用﹔而T100/108的後續機型T400/408依舊維持其一貫的大手筆,與技術含量較高的S系列手機S300/308,同樣是不惜成本採用6萬5千色TFT-LCD (註:其他機型則採用三星自己的UFB-LCD面板技術)。
另外,三星根據消費行為研究,手機內建的數位相機絕大多數用於自拍,因此在鏡頭和螢幕設計上也多所改良,分別推出了270度旋轉式攝像鏡頭手機V200/208,以及360度旋轉螢幕手機P400/408,其中P400的idea,源自於Sony的PDA NR70,以及LG的手機KH5000,然P400將螢幕旋轉範圍從KH5000的270度改良為360度,在視覺上也比KH5000更加輕盈流線。
綜觀三星2003年上市機型,產品間的區隔變小,推出的機型(或頻率)卻變多:
首先三星全面放棄Bar-type或Flip-type手機,新上市機型全數為Clamshell,也幾乎都是雙螢幕,推出機型多達9款﹔此外,在產品Spec.上,全部採用6萬5千色彩色螢幕,幾乎都支援GPRS與40和絃鈴聲,這在2003年的手機市場上,可以說都是最頂級的,筆者認為其隱含的市場策略如下:
其一是三星的市場定位將更往高階邁進。即使在過去以中階市場為主的美國亦不例外,開始主打Samsung在歐洲和亞洲市場的高階機型,TRI認為這與2002年T100在美國的熱賣有關,根據三星統計,T100/108於5月全球同步上市後,至10月底止,半年內在美國銷售已超過50萬支,2002年底全球銷售量已逾600萬支,皆破三星手機銷售紀錄。
其二則是三星戰線的縮窄,在此同時,Samsung更於2002年底投入2100~4000億韓元將月產能由300萬支擴增至400萬支﹔而與中國科健投資1.2億元人民幣的合作專案-科健三星CDMA生產基地,亦將於2003年3月投入量產,年產能高達1,000萬支,成為中國最大的CDMA手機生產基地,不難想見三星大幅擴張利基市場佔有率同時增加利潤的深耕策略。
在此同時,Samsung最大的競爭對手Nokia和Motorola在2003年的市場佈局仍然橫跨了高中低階機種。Motorola T190、T191目前仍為通路上的暢銷機種,而今年亦持續推出低階灰階手機C336﹔Nokia在2003年更是致力填滿每一個需求缺口,從3G手機6650、灰階陽春手機2100、到抗震防水的運動型手機5100一應俱全。因此相較於前兩大廠,三星今年的操作屬於險中求勝的市場佈局。