廠商策略:Dell的中國市場策略
摘要
Dell在1998年正式以直銷模式進軍中國的PC市場。
由於直銷模式奏效,Dell在2002年第一季產品出貨量比去年同期增長了35%,成為中國十大個人電腦供應商中的第四名,是中國PC市場當中成長最快的電腦廠商,而中國也成為Dell在亞太地區的第二大市場。
本文從Dell在大陸PC市場的發展現況為出發點,進一步地對Dell在大陸市場所採取的進入策略加以剖析。